黄页88网B2B网址导航产品概念分析

产品背景概述

我们是一家B2B网站,在与用户的交流过程中发现,对广大网络营销推广人员来说,除了自家网站的SEM投放,SEO优化,还需要很多免费的手段进行营销推广。

很多中小企业的做网络营销时,都会要求员工去很多网站发广告信息,期望获取更多订单。但除了阿里巴巴、慧聪等少数老牌B2B网站,其实没有太多采购用户,即使是这些平台,对于没有太多广告预算的中小企业来说,也很难获得直接的询盘交易。

那为什么用户还要到这些平台发布广告信息呢?

其实他们期望的是借助平台的高权重,让自己的广告信息尽快被百度收录,甚至有好的搜索排名,从而带来订单。

在我们的用户QQ群中,大家经常会交流:”最近哪个网站收录快啊?能发多少条信息,删帖严不严?“

我们的客服人员经常需要回复很多网站给大家,引导大家讨论收录效果好的网站。

为解决用户的这个问题,我们设计一款B2B网址导航产品:

B2B网址导航

下面我们从用户、需求和场景角度分析这个产品的概念。

用户分析

目标用户

根据艾瑞的数据,截止2006年中国中小企业总数为3151.8万家,28%的中小企业目前使用第三方B2B电子商务平台,这样大概有882万家左右。(不清楚现在数据)

假设每家公司有2名网络销售和推广人员,那就有1762万人是我们的潜在目标用户。

  • 通过我们的站内调查,这些网络推广人员平均工作年限在1-3年。
  • 从工作职责划分为网络销售和网络推广两类,之间有一定的重叠,不是特别符合MECE原则。
核心用户

我们网站积累了200多万注册会员,月活大概有50万左右,这些人是我们产品的核心用户,希望能通过这个产品解决他们的寻找优质信息发布平台的问题。

种子用户

我们网站成立之初,为了帮助用户及时解决问题,创建了很多QQ群,总人数大概有5000人,每天都在群里交流营销推广问题,对寻找优质信息发布网站需求迫切,活跃用户按20%计算,有1000人是我们的种子用户。

需求分析

对于广大中小企业网络营销推广人员来说,寻找优质信息发布平台是一个真实存在的高频刚性需求。

目前的痛点是用户不知道去哪里找优质的信息发布平台,而且因为不清楚平台规则,不知道能发多少条信息,也不知道收录好坏。

真实性

通过QQ群用户交流内容,可以获得直观感受,从后续的用户调研中也得到了证实。

刚需

发布广告信息,收录与否、排名好坏,可以直接影响公司利润和个人销售业绩。寻找到好的发布平台,可以事半功倍,至关重要。

高频

用户的广告发布行为是经常要做的持续行为,甚至很多企业都会把广告发布数、收录量纳入营销人员的业绩考核。

场景分析

我们期望用户在准备做信息发布营销推广时,第一时间能想到这个产品。

场景一:

小李今年21岁,男,刚大专毕业不久,面试加入了一家挖掘机销售公司,负责网络营销推广。上班第一天,老板告诉小李,希望他把产品信息发到网上去,最好在百度搜产品关键词时,第一页全是本公司的产品信息,实现霸屏效果。小李两眼一抹黑,这该怎么办呢?工作该从哪里开始呢?于是小李在百度搜了下“免费发布信息网”,希望找到能免费发信息的网站。

小李在百度第一页搜索结果里发现了这么一个网站,列出了国内所有的免费信息发布平台,还能看到所属行业,能发几条信息,百度收录状况,用户评价等信息。

小李如获至宝,一下找到了工作方向。

场景二:

小刘今年22岁,女,刚二本毕业不久,面试加入了一家挖掘机销售公司,负责网络营销推广。上班第一天,老板告诉小刘,希望她把产品信息发到网上去,最好在百度搜产品关键词时,第一页全是本公司的产品信息,实现霸屏效果。小刘两眼一抹黑,这该怎么办呢?于是她去问有经验的小李,他说你可以去黄页88网址导航看看,这个网站不错,有很多免费的信息发布网站,如果不会操作可以手摸手教她。

小刘小小害羞了下,但她一下找到了工作方向。

这是两个很典型的场景,对于有一定经验的网络营销推广人员来说也很有用,在把自己知道的平台发了个遍的时候,就会想有没有更多好网站,甚至会想进阶学习SEO技术。

解决方案

用户需求是想知道哪些网站可以免费发布信息,能发多少条信息,收录效果好不好,从这个需求出发,我觉得最自然的产品展现形式就是一个Excel表格,把这些网站按这些条件列出来就可以。

但是我们要服务大量网络用户,而且希望这些数据是可以不断更新调整,让用户参与评价打分,让用户推荐优秀网站,所以需要做一个类似表格展现形式的网址导航站。

产品形态

B2B网址导航站

跟传统网址导航网站不同,我们需要一个综合的排行榜,减少小白用户的决策时间,只需要按顺序注册发布即可。

产品功能

前台
  • 注册登录(已有,使用主站账号体系)
  • 推荐优秀网站
  • 对网站点评、打分
  • 详情页显示网站的其他信息,如百度索引量,近一周收录量,反向连接数。

后台
  • 添加管理网站分类
  • 添加管理网址(网址信息/评分/自定义排序/直接发布地址)
  • 用户评论管理
  • 文章管理系统

产品优势

为什么我们适合做这个产品,我们的产品优势在哪?

内部优势
  • 产品简单,技术团队可以轻松实现。(实际上花了2天就完成上线)
  • 网站有足够多的核心用户和种子用户,推广很容易。
  • 可以获得用户口碑,增强用户粘性和留存率。
  • 产品符合我们公司的愿景:“帮助中小企业更轻松的做网络营销推广”

外部优势

  • 机会
    • 有不少B2B网址导航网站,但展现形式跟传统网址导航没区别,不能定制性解决用户问题。
    • 整体目标用户数量大,流量精准,对主站内容扩充,品牌传播有帮助。
    • 目前国内处于传统行业转型期,大家对网络营销的重视度越来越高。
  • 成本
    • 三个人两天的工作量(产品+前端+研发)
    • 优秀网站按分类行业的采集、编辑填充工作。

总结

经过系统的产品概念分析,理清了产品目标用户,进行了需求分析和场景分析,并提出产品解决方案。虽然是已完成产品的复盘,但依然收货很大。

成果备注

整个B2B网址导航项目从有想法到完成,一共用了三天时间,同时借助团队的SEO技术,顺速把B2B、B2B网站、B2B网站大全等关键词优化到了百度第一页,很快网站的日IP就超过了1万,每月可以带来上万的广告收入,并且为网站新增了一个特色产品,赢得了不少用户口碑,一些老牌的B2B网站为了提升榜单名次,也都主动找过来合作,大大提升了网站知名度。